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投标单位如何充分应用不平衡报价
时间: 20110330 来源:本站原创 作者 佚名 浏览次数:

 一、实战价值

不平衡报价主要分成两个方面的工作,一个是“早收钱”,另一个是“多收钱”。

“早收钱”是通过参照工期时间去合理调整单价后得以实现的,而“多收钱”是通过参照分项工程数量去合理调整单价后得以实现的。

在工程量清单投标报价中,很多投标单位认为招标方已提供工程量清单,只要报下一项目单价就可以了。有的投标单位由于时间紧,往往来不及仔细核对招标单位的工程量清单。搞一个市场最低价报上去就算了。这样做就等于放弃了可能获取高额利润的机会,有时甚至会吃大亏。

清单报价多采用固定单价合同形式,它的游戏规则一般是最终结算工程量按实计算,单价包死。而实际情况国内大量项目存在边施工边设计边修改的情况,招标时清单工程量与实际结算时会有较大差距,如果能快速、精确测算出实际工程量,就可以有机会获取一笔额外利润。

具体方法就是运用不平衡报价,将实际结算工程量将要减少的项目单价压低,工程量将增加的项目单价抬高,而使投标总价基本保持不变。这样有竞争力的投标总价结算时可获得一块额外利润。

 【实例01】某工程不平衡报价策略见下表

不平衡报价分析表

序号

项目内容

清单中工程量

单位

标准报价(元/ m3

标准投标合价

实际工程量

调整后投标单价

实际投标合价

结算价

标准结算价

实际结算价

1

C20钢筋混凝土

2500

m3

450

1125000

3500

510

1275000

1575000

1785000

2

C30钢筋混凝土

4000

m3

500

2000000

6000

560

2240000

3000000

3360000

3

C40钢筋混凝土

6000

m3

650

3900000

5000

585

3510000

3250000

2925000

 

合 计

 

 

 

7025000

 

 

7025000

7825000

8070000

 

分析:在此例中运用不平衡报价的实际结算价比按标准结算价提高了3.1%,作为投标单位,施工过程中通过管理提高1%的效益都相当困难的。而若投标不核算工程量,工程结算时甚至有可能吃大亏,比如你报价偏高的项目工程量结算时变小,而单价报得低的项目反而工程量增加了。这个案例说明投标报价时精确计算工程量能创造高效益。精明的投标单位其实应在投标前,就应与设计工程师建立良好的关系,得到设计工程师一些非常有价值的指点(比如在投标时,建设单位将对工程设计、材料选用有哪些修改意图,将会增加或减少什么)。运用不平衡报价,可增加很多获利机会。

二、基本原理

工程市场上经验表明。所有单价合同的项目在完工后,投标单位实际结算收入与合同金额从来没有相等过,因此投标单位运用不平衡报价在单价与工程数量的矛盾上做文章,寻找标书中存在的疏漏,在自己核算分析的基础上,投标时做出“人为”地合理协调,最终将挣回潜在的经济收入。下面通过实例,详细说明这个问题。

【实例02】投标单位在计算成本后,对于AB两个分项工程拟按常规平衡报价填报下面的单价到清单报价单中,如下表:

常规平衡报价的清单报价表

工程分项名称

清单工程量(m3

实际工程量(m3

单价:元/ m3

A

5000

(7500)

100

B

3000

(2000)

80

 

AB量分项工程的总报价为A+B=5000*100+3000*80=740000元。现在使用不平衡报价进行调整。

AB两个分项工程的单价分别增减25%,则A项工程的单价由p增至p=100*1+25%=125/ m3B项工程的单价c减至c=80*1-25%=60/ m3;调整后AB的总价为A+B=5000*125+3000*60=805000元,(A+B’)-A+B=805000-740000=65000元,即比用常规平衡报价增加了65000元,使得合同总价也增加了相应的金额。但是,为了保持合同总价不变,应将增调回到零。调零的方法是将上面调整的单价之一固定,在总价不变的条件下,再对另一个单价进行修正,若将B项工程的单价维持在60/ m3,设调零后A项工程的单价为p”,解方程式5000p’’+3000*60=740000,p’’=112(/ m3),即A项工程的单价调整为112/ m3。此时,AB两个分项工程的总报价为A+B=5000*112+3000*60=740000元,即调整后仍维持总报价不变。同理,若将A项工程的单价维持在125/ m3不变,也可求出调零后B项工程的单价c’。投标单位在综合比较后,通常提高预计实际工程数量发生增加概率较高的那些分项工程的单价,并对其他分项工程进行调零修正。AB两个分项工程按不平衡报价时填报到清单中的单价如下表:

不平衡报价的清单报价表

工程分项名称

清单工程量(m3

实际工程量(m3

单价:元/ m3

A

5000

(7500)

112

B

3000

(2000)

60

 

投标单位在执行合同的过程中,AB两个分项工程实际结算结果是:当使用常规平衡报价时,总收入为7500*100+2000*80=910000元;改用不平衡报价后,总收入为7500*112+2000*60=960000元;不平衡报价比原常规平衡报价实际上多收入960000-910000=50000元。

投标单位应该认真对待不平衡报价的分析和复核工作,绝不能冒险乱下赌注,而必须切实把握工程数量的实际变化趋势,测准效益。否则由于某种原因,实际情况没能像投标时预测的那样发生变化,则投标单位就达不到原预期的收益,这种失误的不平衡报价甚至可能造成亏损。这充分证明不平衡报价是一把“双刃剑”。可以通过数学演算,对此做进一步的说明:

假设AB两个分项工程实际完成的工程量分别为u1u2m3),则当下列不等式成立时,投标单位就将发生亏损:112u1+60u2 100u1+80u2

在保证总标价维持不变和尽可能低的条件下,进行上述两方面的不平衡报价时,投标单位必须注意要控制在合理适度的范围。通常两种情况下的调整幅度均在30%以内,也可视具体情况再高一些。因为若不平衡报价的上下浮动过大,与正常的价格水平偏离太多,容易被招标单位发现并视为“不合理报价”,从而降低中标的机会甚至被判作废标。

 
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